就在日前，京東（JD.NASDAQ）和沃爾瑪（WMT.NYSE）達(dá)成深度合作——京東將擁有1號(hào)商城包括“1號(hào)店”的品牌、網(wǎng)站、App等主要資產(chǎn)，沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)1號(hào)店自營(yíng)業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城。沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行1.45億股A類普通股，占京東發(fā)行總股本數(shù)的5%。
資本格局既定，業(yè)界和消費(fèi)者最關(guān)心就是幾方如何整合？沃爾瑪本身已有中國(guó)區(qū)電商業(yè)務(wù)，其未來(lái)如何平衡1號(hào)店的經(jīng)營(yíng)？而京東與1號(hào)店之間又如何合作發(fā)展？對(duì)京東而言，其投資的永輝超市又將如何處理？
7月11日，沃爾瑪亞洲區(qū)總裁兼CEO貝思哲（Scott Price）與京東商城CEO沈皓瑜接受了第一財(cái)經(jīng)記者專訪并表示，未來(lái)三方將在線下線上協(xié)同合作，包括聯(lián)合采購(gòu)，通過(guò)沃爾瑪引入進(jìn)口商品等。沃爾瑪麾下的山姆會(huì)員店將在京東開(kāi)設(shè)旗艦店。
“蜜月期”如何合作？
先來(lái)看“聯(lián)姻”1號(hào)店后，京東與1號(hào)店進(jìn)入“蜜月期”的種種“恩愛(ài)”表現(xiàn)，比如在京東的微信公眾號(hào)，1號(hào)店促銷信息赫然在目，據(jù)說(shuō)京東的公眾號(hào)有8000萬(wàn)粉絲，有不少用戶發(fā)微博稱，在京東的包裹和推廣郵件中看到了1號(hào)店的宣傳單，上面還寫著“1號(hào)店加入京東大家庭”。現(xiàn)在京東已在多個(gè)城市隨物流配發(fā)1號(hào)店的宣傳單，線上線下宣傳的力度都不小。
當(dāng)然，業(yè)界最關(guān)心的還是京東與1號(hào)店的實(shí)質(zhì)合作，比如后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，商品的聯(lián)合采購(gòu)等。
第一財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，此前，在沃爾瑪收購(gòu)1號(hào)店后，也曾雄心勃勃要整合，然而，實(shí)體零售與網(wǎng)購(gòu)的差異、物流和各類成本的高企等導(dǎo)致沃爾瑪并未完全實(shí)現(xiàn)與1號(hào)店充分的聯(lián)合采購(gòu)，即便是從美國(guó)總部引入進(jìn)口商品，沃爾瑪中國(guó)區(qū)與1號(hào)店也是獨(dú)立且不同貨品的。
相對(duì)而言，京東與1號(hào)店在商品氣質(zhì)上似乎更搭調(diào)。
沃爾瑪亞洲區(qū)總裁兼CEO貝思哲（Scott Price）與京東商城CEO沈皓瑜
“1號(hào)店在華南的表現(xiàn)不錯(cuò)，我們的優(yōu)勢(shì)在于3C電子類產(chǎn)品。當(dāng)然我們雙方的文化理念也很符合。我們?cè)谘芯烤唧w合作方式，與沃爾瑪?shù)暮献靼?lián)合采購(gòu)，比如在進(jìn)口食品的采購(gòu)，達(dá)到規(guī)模效益，這幾年我們有很多進(jìn)口商品業(yè)務(wù)。還有和沃爾瑪山姆會(huì)員店也可以合作——在京東開(kāi)設(shè)旗艦店。當(dāng)然所有的合作需要一個(gè)過(guò)程，我們定期都會(huì)開(kāi)會(huì)和推進(jìn)。”沈皓瑜告訴第一財(cái)經(jīng)記者，沃爾瑪?shù)墓芾?、山姆?huì)員店和1號(hào)店等品牌，都是京東很看好的，這是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴。
值得注意的是，此前京東入股了永輝超市。
“此前入股永輝超市，也是京東希望借此豐富線下資源，尤其是永輝最有優(yōu)勢(shì)的生鮮品類。因?yàn)閷?duì)于電商而言，缺乏的是線下SKU管理經(jīng)驗(yàn)和品類，而實(shí)體店則需線上導(dǎo)流渠道與物流支持。然而隨著沃爾瑪、1號(hào)店與京東的資本合作達(dá)成，永輝超市的地位會(huì)很尷尬。”資深零售業(yè)分析人士陳岳峰指出。
此次交易后，永輝超市該如何定位？
“我們和永輝是線下O2O合作，我們會(huì)有會(huì)員店上線，生鮮供應(yīng)鏈方面的合作，我們并不排他，永輝也是優(yōu)質(zhì)零售商。”沈皓瑜表示。
沃爾瑪?shù)?ldquo;劃算生意”
在于剛的帶領(lǐng)下，1號(hào)店也曾經(jīng)歷輝煌。2008年1號(hào)店銷售額為417萬(wàn)元，第二年翻了11倍，增長(zhǎng)到4600萬(wàn)元。2011年1號(hào)店的銷售額達(dá)到了27.2億元，成為中國(guó)排名前十的電商品牌。
可惜之后因競(jìng)爭(zhēng)激烈、高成本等種種原因，1號(hào)店的經(jīng)營(yíng)差強(qiáng)人意。
“沃爾瑪原本的算盤是希望通過(guò)收購(gòu)1號(hào)店擴(kuò)張中國(guó)區(qū)的電商業(yè)務(wù)，可惜1號(hào)店與沃爾瑪本身的理念不同，而線上線下的差異和定位也難以讓雙方打通后臺(tái)，統(tǒng)一采購(gòu)等，結(jié)果雙方一直獨(dú)立運(yùn)作。同時(shí)，已經(jīng)投入大量資金的沃爾瑪也騎虎難下，若中途退出則損失更大。因而這次京東接盤1號(hào)店，沃爾瑪還可獲得5%京東的股權(quán)，對(duì)沃爾瑪是非常劃算甚至是‘甩包袱’的生意。”有接近人士透露。
當(dāng)然，還要看沃爾瑪在未來(lái)的合作中如何自處。
“對(duì)沃爾瑪而言，與京東的合作對(duì)1號(hào)店的庫(kù)存管理會(huì)有益處，我們是互補(bǔ)的關(guān)系，大家可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。我們今天上午還在和京東開(kāi)會(huì)，我們已經(jīng)在安排一些計(jì)劃。我們和京東到家等平臺(tái)的合作還沒(méi)有具體的可以透露，但我們?nèi)绻_(kāi)始操作這類合作則可能首先會(huì)從華南地區(qū)開(kāi)始。我們對(duì)深度合作很有信心。目前我們認(rèn)為沃爾瑪持有京東5%股權(quán)使非常合理的，至于未來(lái)是否會(huì)有變化則目前沒(méi)有具體計(jì)劃可透露。”貝思哲告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
“貓狗”大戰(zhàn)
頗有意思的是，京東曾經(jīng)與騰訊也做過(guò)相似的交易。
公開(kāi)資料顯示，騰訊曾以2.15億美元收購(gòu)京東3.5億多股普通股股份，占上市前在外流通京東普通股的15%。同時(shí)，騰訊有權(quán)利在京東上市時(shí)繼續(xù)認(rèn)購(gòu)5%的股份。作為合作協(xié)議的一部分，騰訊將旗下拍拍C2C、QQ網(wǎng)購(gòu)等附屬關(guān)聯(lián)公司注冊(cè)資本、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給京東，其中就包括電商平臺(tái)易迅?？上缃瘢籽敢淹顺鰵v史舞臺(tái)。
在不少業(yè)界人士看來(lái)，京東拿下1號(hào)店后，可能會(huì)對(duì)中國(guó)O2O帶來(lái)新格局。比如京東的線下品類，尤其是生鮮商品的提升、用戶流量和物流管理的集約化等。
“阿里和蘇寧結(jié)盟，而京東則通過(guò)沃爾瑪與1號(hào)店聯(lián)姻，‘貓’（阿里標(biāo)識(shí)）和‘狗’（京東標(biāo)識(shí)）的商戰(zhàn)如火如荼。沃爾瑪顯然‘甩包袱’后更加輕松，而京東則可以通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)以及沃爾瑪?shù)拿绹?guó)進(jìn)口商品優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)抗阿里系。不過(guò)京東付出的成本和各方代價(jià)也不小，雙方的整合以及對(duì)永輝超市的平衡并非簡(jiǎn)單可以完成。畢竟企業(yè)之間的文化和理念融合以及策略、人員等整合都需要一個(gè)過(guò)程。”陳岳峰認(rèn)為。
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