不「跟風(fēng)營銷」該怎么營銷？》》》上海會務(wù)公司《《《
馮大輝昨天寫了一篇文章「我討厭跟風(fēng)營銷」，獲得贊譽(yù)無數(shù)。他說：
跟風(fēng)營銷是智力和行動(dòng)上的偷懶，不但空耗自己的資源，還對受眾造成一定程度上的干擾。要知道，自己假裝高潮是沒用的，只是一種表演。如果影響不到用戶，那就是無效勞動(dòng)，停一下吧。費(fèi)油。
什么叫跟風(fēng)營銷呢，就是跟著當(dāng)下的熱點(diǎn)夾帶自己的廣告湊熱鬧。例如前幾天的第2個(gè)地球、高顏值游泳冠軍，還有前天的劉強(qiáng)東結(jié)婚...
估計(jì)看完馮大輝的文章，很多市場部的老大都傻掉了，我一直讓下面人緊跟熱點(diǎn)啊，怎么就跟風(fēng)營銷不對了呢？有人說，杜蕾斯不是一直跟風(fēng)營銷嗎，難道也不對嗎？
一、難道所有的風(fēng)都不該跟嗎？
首先跟風(fēng)營銷不管跟得水平高不高，其實(shí)都不是品牌美譽(yù)度塑造的最佳方式，因?yàn)楦L(fēng)這事，在所有人看來都是有些貶義的。
例如這幾天市場上出現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)被盜了，數(shù)據(jù)安全公司就可以跟。如果這事情和你的公司業(yè)務(wù)直接相關(guān)，你能表現(xiàn)出足夠?qū)I(yè)，請大膽跟。
是你的風(fēng)你就跟，不是你的風(fēng)，請止步。
二、營銷是基于主題的
有的自媒體或者說市場部的官微，今天這個(gè)主題，明天那個(gè)主題。其實(shí)在所有專業(yè)人士眼中就是跳梁小丑，在普通受眾眼中，已經(jīng)忽視了你的品牌存在。
做營銷，不垂直，不基于一個(gè)主題，目前我還沒有看到成功的，即使有些小成，基本也是影響了其本來該達(dá)到的成就的。
例如有一個(gè)小伙子叫張磊，他的微信公眾號叫大玩家，一直寫信用卡各種攻略，迅速積累了一票愛玩又舍得消費(fèi)的主，成就了今天的懶投資。
既然營銷是基于主題的，那么就不能隨意改變風(fēng)向，因?yàn)槟愕氖鼙姇灐?/p>
你的營銷有主題嗎？如果沒有，盡快去確定一個(gè)主題，那才能有最好的效率。
所有不可以復(fù)制的媒體其實(shí)都不會成為大媒體。你是做美食的，你就弄一個(gè)班子去各種探索美食；你是做影視的，你就整天給大家介紹好看的電影。
三、主題別跟風(fēng)，但是營銷可以借機(jī)借勢
你會說了，你不就是一個(gè)跟風(fēng)者嗎？順豐嘿客、阿里紅包，現(xiàn)在又跟風(fēng)「我討厭跟風(fēng)營銷」。
順豐嘿客是我無意之舉，僅僅是寫了一下我做餐飲之后對O2O的理解；阿里的紅包是因?yàn)槲易隽?年支付，我有資格談的相對專業(yè)。
萬眾O2O創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我寫順豐嘿客的事情自然有人關(guān)注；過年我寫寫紅包這叫借機(jī)，不叫跟風(fēng)。
大輝寫「我討厭跟風(fēng)營銷」，留了一個(gè)尾巴，我借機(jī)說說是一種服務(wù)，而不是跟風(fēng)。
四、營銷要臉對著受眾，屁股對著公司
大多數(shù)公司的營銷，往往是寫給老板的、寫給KpI的、因此每周整幾篇文章，有個(gè)幾千閱讀量就興奮的不得了，甚至很多文章幾百閱讀量，還不如把市場部的人全開了，拿出那些錢每天抽獎(jiǎng)呢。
如果你公司市場部有幾個(gè)人同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)營銷，并且自己寫東西，那么很簡單，每個(gè)人一個(gè)重度垂直，讓其成為某個(gè)領(lǐng)域的專家。否則是一點(diǎn)意義沒有。
但是99%的市場部都是臉對著老板，屁股對著受眾，每天意淫，從不知什么是高潮！
五、標(biāo)題要引人入勝，頭圖要花功夫
如果你已經(jīng)形成了自己的品牌和粉絲，那么標(biāo)題對你會不太重要，否則，每個(gè)文章請盡量保證你的標(biāo)題引人入勝。
讓人看了這個(gè)標(biāo)題愿意點(diǎn)開，引人入勝和標(biāo)題黨是兩碼事。標(biāo)題黨的意思更多是掛羊頭賣狗肉，請不要混淆。
例如本文就是一個(gè)好標(biāo)題，因?yàn)槲覍懙膬?nèi)容和標(biāo)題是契合的。大多數(shù)文章洋洋灑灑幾千字，但是標(biāo)題從了沒有花心思去起，頭圖從來沒有花心思去做，那個(gè)效率可想而知。
六、文章少而精，內(nèi)容簡潔流暢
很多公司規(guī)定，每天必須一篇文章，最后完全變成了濫竽充數(shù)。KpI對于市場部對于營銷來說，盡可能沒有。如果有，請考核轉(zhuǎn)發(fā)量和閱讀數(shù)吧，但是別造假。
一個(gè)文章不一定要寫太多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能少則少，事情說明白就好。
目前我還沒有看到用微信服務(wù)號做營銷的，其實(shí)一周一篇好文章足夠；平常非要寫，就僅僅利用預(yù)覽發(fā)布到朋友圈就是。
七、保證幽默有趣
同樣是美女，一個(gè)幽默一個(gè)冷冰冰，所有人都會喜歡第一個(gè)。美女都一樣，文章也一樣，有自己的格調(diào)，說話中的幽默恰到好處。
不過這個(gè)真的太難了，應(yīng)試教育下，大多數(shù)人的幽默都被扼殺了。因此營銷人員的招聘，盡可能是有個(gè)人魅力的，盡可能是本身幽默的人。
八、能解決問題
不管你文筆再好，再幽默，如果你不能給你的受眾解決問題，那么真的不如寫四個(gè)字好：周末愉快！
問題非常多，關(guān)鍵是你是否去關(guān)注了。做C的一個(gè)可以去關(guān)注你用戶的問題，做B的一個(gè)可以去關(guān)注客戶和你客戶的用戶的問題。
如果找不到問題，請先去找再寫。否則你寫出來的全是噪音，等你找到了的時(shí)候，大家也以為是噪音。
（百度百家）
