社交媒體的發(fā)展，無時(shí)無刻不影響著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。體育經(jīng)紀(jì)人，作為體育產(chǎn)業(yè)里的一個(gè)重要角色，也必然會(huì)受到?jīng)_擊。有人感嘆，社媒壓縮了非頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的市場空間，從而讓經(jīng)紀(jì)人的日子“不再風(fēng)光”。
在很多人看來，體育經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)無比風(fēng)光的職業(yè)，在代替運(yùn)動(dòng)員與俱樂部之間斡旋的同時(shí)，還可以幫助運(yùn)動(dòng)員搞定一些品牌贊助合同，為他們創(chuàng)收“保駕護(hù)航”。像門德斯這樣的經(jīng)濟(jì)大鱷，旗下?lián)碛辛薈羅、J羅、迪瑪利亞等國際巨星，在運(yùn)作球員轉(zhuǎn)會(huì)時(shí)可以做到“呼風(fēng)喚雨”，同樣地在球員商業(yè)開發(fā)方面也頗具威力。
不過，并不是所有的體育經(jīng)紀(jì)人都能擁有門德斯的成就，也不是所有經(jīng)紀(jì)人都能代理C羅這樣的巨星。大部分體育經(jīng)紀(jì)人往往通過運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)合同獲得一定的回報(bào)，而現(xiàn)在由于社交媒體的快速發(fā)展對體育消費(fèi)的格局產(chǎn)生了一定影響，有的體育經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)開始擔(dān)憂自己的飯碗會(huì)被社交媒體打破。這樣的擔(dān)憂聽起來多少有些杞人憂天，難道社交媒體真能讓大部分傳統(tǒng)體育經(jīng)紀(jì)人失業(yè)？
在解讀這個(gè)問題之前，我們先透過傳統(tǒng)體育商業(yè)合同來看一下運(yùn)動(dòng)員及傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工作的市場。通常，傳統(tǒng)的體育商業(yè)合同可能會(huì)包含這樣的條款，要求運(yùn)動(dòng)員出席品牌活動(dòng)、使用品牌下的某一款產(chǎn)品，同時(shí)賦予品牌相關(guān)權(quán)利以在市場推廣中利用與代言人之間的聯(lián)系。
其實(shí)，目前約有5%的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員一直從事這樣的品牌代言，而且這些合同的商業(yè)回報(bào)也越來越豐厚，因?yàn)檫@些運(yùn)動(dòng)員的社媒渠道上還擁有大量粉絲。像阿迪達(dá)斯與火箭后衛(wèi)哈登簽署的價(jià)值2億美元的代言合同已足以證明品牌針對體育巨星的市場營銷預(yù)算已經(jīng)增加了。不過，對于不在這5%頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員之列的運(yùn)動(dòng)員以及他們的經(jīng)紀(jì)人來說，市場前景并不太樂觀。
社交媒體對消費(fèi)者興趣點(diǎn)的影響會(huì)讓品牌重新審視自己的體育營銷策略，同時(shí)會(huì)壓縮經(jīng)紀(jì)人與運(yùn)動(dòng)員的市場空間。據(jù)悉，很多青少年熱衷于社媒上的“明星”，甚至超過了好萊塢明星。2000年之后出生的青少年，往往更習(xí)慣在Instagram上瀏覽健身模特的照片并與之互動(dòng)，而不是僅僅觀看運(yùn)動(dòng)員為品牌拍攝的傳統(tǒng)廣告。這意味著社媒粉絲經(jīng)濟(jì)中，很多消費(fèi)者的興趣點(diǎn)已悄然發(fā)生了變化。這樣的改變意味著品牌會(huì)極力調(diào)整自己的營銷策略外，也許30個(gè)社交明星的營銷性價(jià)比會(huì)比一個(gè)體育明星代言的性價(jià)比高的多。如果是這樣，那些非頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)空間將會(huì)進(jìn)一步被壓縮。
此外，這些變化也會(huì)對從事這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生至關(guān)重要的影響：
一方面，一個(gè)社媒合同與嚴(yán)格意義上的代言合同相比要打很多折扣，雖然通常費(fèi)用只有區(qū)區(qū)五位數(shù)（美元），但因?yàn)樯缑胶贤臈l款比較簡單大多數(shù)時(shí)候足以讓運(yùn)動(dòng)員心動(dòng)；
另一方面，大的品牌的市場人員可以直接與運(yùn)動(dòng)員建立聯(lián)系，在這種情況下，經(jīng)紀(jì)人能發(fā)揮的空間已經(jīng)不大了。基于這兩點(diǎn)來看，社媒簡化了運(yùn)動(dòng)員與品牌之間的合作，而且運(yùn)動(dòng)員代言合同本身的溢價(jià)已經(jīng)不再明顯，這些都大大限制了經(jīng)紀(jì)人的發(fā)揮的空間。
伊萬·摩根斯坦，曾經(jīng)做過體育經(jīng)紀(jì)人，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)行做起了社交明星的代理工作。在他看來，“社交媒體已經(jīng)讓很多體育市場經(jīng)紀(jì)人丟掉了飯碗”，因?yàn)椤敖?jīng)紀(jì)人再也無法為運(yùn)動(dòng)員帶來大量的商業(yè)合同”，這意味著經(jīng)紀(jì)人的收入也大打折扣。他同時(shí)透露，很多運(yùn)動(dòng)員更愿意通過社交媒體與品牌合作，傳統(tǒng)的方式像出席品牌活動(dòng)或者傳統(tǒng)廣告已經(jīng)越來越?jīng)]有市場。社交媒體的出現(xiàn)正是為品牌和運(yùn)動(dòng)員提供了“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”的機(jī)會(huì)，這在經(jīng)紀(jì)人看來，形勢多少有些不妙。
摩根斯坦談到，如果是放在過去，負(fù)責(zé)接洽芝加哥公牛、紐約尼克斯、洛杉磯湖人這樣的隊(duì)伍，經(jīng)紀(jì)人就會(huì)得到那些大的球員代言合同，從而獲得豐厚的回報(bào)。然而現(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)公司已經(jīng)不再需要經(jīng)紀(jì)人來扮演這樣的角色，社交媒體的全球?qū)傩栽试S他們從可以這些重要城市撤回或者裁掉這些工作人員，因?yàn)槠放瓶梢灾苯优c球員本人建立聯(lián)系。即使品牌的市場人員或者公關(guān)人員依然會(huì)通過經(jīng)紀(jì)人來洽談與球員合作的事宜，但他們最感興趣的也往往是運(yùn)動(dòng)員的社媒。
比如，他們第一個(gè)問題通常是，你的社媒賬號(hào)是什么？然后就是互動(dòng)量有多少？而在這之前，體育經(jīng)紀(jì)人并不需要面對這類問題。某種程度上來講，運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)代言合同正變得越來越像一份社媒合同。而且，對方不愿意再花大量的時(shí)間或者提供誘人的報(bào)價(jià)來與經(jīng)紀(jì)人斡旋，品牌與運(yùn)動(dòng)員的合作因社媒的出現(xiàn)變得更加直截了當(dāng)。
不過，即便社交媒體壓縮了體育經(jīng)紀(jì)人的市場，但同時(shí)意味著有更多的經(jīng)紀(jì)人能夠像摩根斯坦一樣縱身一變成為“社交明星”的代理人。因?yàn)樗麄冊谏缑缴蠐碛写罅康姆劢z，而且能夠使粉絲參與到與品牌相關(guān)的內(nèi)容討論，在品牌推廣方面有著巨大的潛力。很多粉絲眼中的“社交明星”，包括一些健身大咖會(huì)在Facebook、Instagram、Twitter及其他社媒平臺(tái)與粉絲有著良好的互動(dòng)，隨著越來越多的品牌意識(shí)到社媒粉絲經(jīng)濟(jì)的重要性，其與“社交明星”之間存在的巨大空間，對于“處在惶恐之中”的體育經(jīng)紀(jì)人來說，也許大有文章可做。
（鈦媒體）
