營(yíng)銷只有在產(chǎn)品過(guò)關(guān)時(shí)才能成功》》》活動(dòng)策劃《《《
于是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題露出水面：企業(yè)怎樣才能知道市場(chǎng)的需求，怎樣才能知道該創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，才能滿足甚至高于客戶的期望呢？所以，營(yíng)銷有一個(gè)容易被忽視，但其實(shí)非常核心的職能——產(chǎn)品市場(chǎng)職能，也就是把市場(chǎng)需求“翻譯”為產(chǎn)品訴求，告訴給研發(fā)部門。
不少老板不知道如何贏取市場(chǎng)關(guān)注度，但對(duì)于產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)值的把握和創(chuàng)造倒蠻有信心，覺得自己在行業(yè)里摸爬滾打耕耘許久，且不說(shuō)自己那一畝三分地，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)有幾斤幾兩自己也是很清楚的。
其實(shí)這是一種出于錯(cuò)覺的自負(fù)，因?yàn)橄喈?dāng)一部分老板對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的理解是基于行業(yè)，基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而恰恰沒有基于自己客戶的應(yīng)用場(chǎng)景，沒有基于最源頭的需求。不幸的是，當(dāng)你把注意力牢牢盯在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他行業(yè)上下游伙伴時(shí)，你關(guān)注的極有可能是他們對(duì)源頭需求的錯(cuò)誤或者過(guò)時(shí)的理解，你和源頭需求因此有了莫大的隔閡。
產(chǎn)品市場(chǎng)幫助我們直面客戶的應(yīng)用場(chǎng)景，直面源頭需求。能不能建設(shè)好產(chǎn)品市場(chǎng)的職能，直接決定了一個(gè)企業(yè)能不能成為一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，能不能創(chuàng)造藍(lán)海而成為藍(lán)海里的唯一，從而獲取高額利潤(rùn)。建設(shè)不好產(chǎn)品市場(chǎng)的職能，就只好跟在行業(yè)的后面，復(fù)制拷貝別人，在競(jìng)爭(zhēng)的紅海里廝殺，賺點(diǎn)微薄或者難以持久的辛苦錢。
（創(chuàng)業(yè)邦摘編自唐文《輕營(yíng)銷》，機(jī)械工業(yè)出版社）
