江南春重塑分眾 引爆場(chǎng)景、移動(dòng)入口與大數(shù)據(jù)》》》上海品牌策劃公司《《《
文/王冠雄
分眾傳媒正在以驚人的速度重塑。所謂重塑，便是用鮮有人匹敵的對(duì)廣告的深刻理解和對(duì)消費(fèi)形態(tài)的深刻洞察，結(jié)合線上線下打通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，鎖定商業(yè)價(jià)值最高的2億主流人群做品牌營(yíng)銷(xiāo)爆破點(diǎn)、做O2O入口、線下玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)。無(wú)論人們線上資訊模式如何變化，線下生活空間依舊如常，而與線上流量入口的多元化碎片化相比，線下只有微信和百度是聚合流量的收口處，分眾所占據(jù)的消費(fèi)者的生活場(chǎng)所和辦公場(chǎng)所堪稱(chēng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代線下極少有的超大規(guī)模的流量收口處。盡管以百億年?duì)I收的分眾傳媒已是中國(guó)僅次于CCTV的第二大傳媒平臺(tái)，這一次江南春汲取了經(jīng)驗(yàn)異常沉默，但手里動(dòng)作卻一直在悄悄加碼，一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線下流量入口與營(yíng)銷(xiāo)解決方案平臺(tái)蔚然初成。
品牌引爆點(diǎn)：生活化媒體組合社交化媒體產(chǎn)生的強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)
不知不覺(jué)間，這二年來(lái)重大的品牌營(yíng)銷(xiāo)引爆案例，大部分居然都和分眾傳媒有關(guān)。
小米手機(jī)的框架廣告
因?yàn)槁市∶咨衿驷绕鸲蝗袠I(yè)膜拜的雷軍，線上以微博微信等社交媒體創(chuàng)造可以被傳播的話題，而線下媒體選擇卻幾乎都在分眾旗下的框架媒體上，許多人在電梯里都能看到，把社交媒體的能量落地到真實(shí)可感的生活場(chǎng)景中轉(zhuǎn)化成實(shí)際的銷(xiāo)售力。
褚橙的樓宇電視廣告
2013年諸橙通過(guò)社交媒體利用諸時(shí)健永不放棄的勵(lì)志故事在線上蓄積了充分的能量，時(shí)至11月落地到樓宇電視廣告，始作俑者本來(lái)生活終于浮出水面，廣告不僅在三周內(nèi)創(chuàng)造出巨額銷(xiāo)量，更使得本來(lái)生活立刻擠身中國(guó)生鮮網(wǎng)站的一線地位。
獵豹和遨游的樓宇廣告
2013年獵豹搶票軟件在框架上刊出，在春運(yùn)期間立刻引發(fā)了鐵道部叫停，更進(jìn)一步引發(fā)微博上民眾的爭(zhēng)論。央視和新華社的介入又推高了民眾對(duì)獵豹瀏覽器的知曉度，市場(chǎng)份額大幅上升，而不久前遨游瀏覽器（視頻廣告60秒不用等廣告）推出觀眾對(duì)視頻廣告可以快進(jìn)的功能在樓宇電視和框架上一經(jīng)刊發(fā)僅一周，就引發(fā)了遨游瀏覽器與各大視頻的激戰(zhàn)，全國(guó)數(shù)十家媒體跟進(jìn)大篇報(bào)道，瞬間讓遨游找到了存在感。每當(dāng)分眾生活化媒體推出的廣告具有很強(qiáng)的話題性往往瞬間就會(huì)引爆社交媒體從而引起全媒體的跟進(jìn)生態(tài)發(fā)酵。
許多同類(lèi)電商指尖原本主要pK陣地都在微博、微信等社交媒體上，但現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)的公司共同選擇的另一主陣地都鎖定了樓宇廣告，因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)，pK吸睛，線上線下整合效果倍增。
農(nóng)夫山泉長(zhǎng)視頻廣告
為了pk恒大冰泉在樓宇電視上的高密度投放，農(nóng)夫山泉顛覆了以往在樓宇放廣告的最長(zhǎng)時(shí)段是30秒的常識(shí)，一口氣增加到3分鐘。更令人大跌眼鏡的是，大家反饋的效果居然非常好，極具話題價(jià)值。
江南春認(rèn)為：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳播底層架構(gòu)就是二句話。1.廣告即話題，話題即廣告，真正有打動(dòng)力的是娛樂(lè)是事件是話題；2.人人都是媒體，人人都在傳播。一個(gè)媒體的價(jià)值不只是覆蓋到達(dá)多少人而是能激發(fā)多少自媒體傳播。而分眾的變革在于讓生活化媒體平臺(tái)+社交媒體的話題營(yíng)銷(xiāo)。江南春認(rèn)為品牌展示曝光促銷(xiāo)信息告知僅僅是品牌影響消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立關(guān)系的一個(gè)部分而非全部，讓品牌在生活化媒體傳播時(shí)能結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，引爆社會(huì)話題。分眾生活化媒體具有強(qiáng)制到達(dá)能力，所針對(duì)的人都是社交媒體的主流人群，這二點(diǎn)決定了分眾生活化媒體平臺(tái)是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌引爆空間，是品牌與消費(fèi)者建立關(guān)系的核心場(chǎng)景。
分眾：一個(gè)覆蓋上百萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位的O2O的開(kāi)放式平臺(tái)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)隨時(shí)隨地帶我們進(jìn)入更廣闊更高效的O2O時(shí)代，線上即線下，線下即線上，輕松切換。用戶(hù)在電梯里看到框架廣告產(chǎn)生欲望即刻打開(kāi)手機(jī)淘寶掃一掃即進(jìn)入該產(chǎn)品淘寶購(gòu)買(mǎi)頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；用戶(hù)在電梯口看到樓宇電視上的某產(chǎn)品廣告產(chǎn)生欲望，即刻打開(kāi)某個(gè)電商的手機(jī)客戶(hù)端，樓宇電視屏中的內(nèi)置wifi會(huì)把該產(chǎn)品特賣(mài)頁(yè)面?zhèn)髦猎撾娚痰氖謾C(jī)客戶(hù)端，形成交易。O2O是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的基本形態(tài)。傳播激發(fā)欲望，欲望轉(zhuǎn)成銷(xiāo)售在O2O之中無(wú)縫對(duì)接。
信息爆炸的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)信息垃圾的時(shí)代。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)投放越來(lái)越火也越來(lái)越碎片化的時(shí)候，反觀線下生活化媒體反而體現(xiàn)出其不可替代的價(jià)值。這個(gè)時(shí)代完整的組合當(dāng)然應(yīng)該是O2O，線上與線下整合。而分眾傳媒，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的1.0了。它也在悄然進(jìn)化，形成了營(yíng)銷(xiāo)爆破點(diǎn)和移動(dòng)O2O入口。這是一個(gè)新趨勢(shì)，指出一個(gè)事實(shí)，無(wú)意為誰(shuí)背書(shū)，愛(ài)信不信。□
