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文/本刊編輯部
還記得那條廣告語嗎？冷熱酸甜，想吃就吃，一條廣告語簡單道出了冷酸靈的核心賣點，流傳20年，至今長盛不衰。同盟廣告與冷酸靈這對相濡以沫的廣告伙伴，總能在長達10多年的合作中，堅守并不斷綻放，廣告公司與企業(yè)合作久了，早已成了企業(yè)的一部分，且看同盟廣告為冷酸靈雙重抗敏感系列牙膏創(chuàng)意的新一輪廣告?zhèn)鞑⒕`放怎樣的奇跡？
堅貞相守 共享榮光
文/汪成浩 上海同盟廣告有限公司客戶總監(jiān)
專注抗敏感領(lǐng)域：冷酸靈成為市場佼佼者
作為中國抗敏感牙膏的領(lǐng)導品牌，冷酸靈早在上世紀70年代即拉開抗敏感牙膏產(chǎn)品研發(fā)的序幕，與西南地區(qū)著名牙科醫(yī)院重慶市口腔醫(yī)院合作，研制成功以氯化鍶為活性成分的抗敏感牙膏，經(jīng)臨床研究發(fā)現(xiàn)有效率達88%，產(chǎn)品在西南地區(qū)上市多年銷售良好，1987年成功注冊冷酸靈品牌商標名稱，與抗敏感功能利益點連接緊密，消費者認知度獲得極大提升，擴展至全國，銷售喜人，并陸續(xù)推出抗敏感同時減輕牙周疾病的加強型牙膏、有效減少口腔細菌的高級牙膏，截至20世紀末AC尼爾森市場零售研究報告顯示，冷酸靈已經(jīng)占據(jù)中國抗敏感牙膏品類90%以上市場份額。
新一輪品牌升級：潛心緩解敏感疼痛，滿足更多健康需求
進入21世紀，隨著研發(fā)設(shè)備和技術(shù)手段提升，為滿足消費者對保健牙齒多功能的需求，冷酸靈持續(xù)進行新品拓展，陸續(xù)研制成功抗敏感同時減少牙齦出血的草本礦物鹽牙膏、減少蛀牙的健康防蛀牙膏。
面對牙齒敏感頻發(fā)者緩解疼痛需求，冷酸靈于2003年在抗敏感牙膏研發(fā)獲得重大突破，研制成功氯化鍶+硝酸鉀雙重抗敏感牙膏產(chǎn)品，經(jīng)四川大學華西口腔醫(yī)學院臨床驗證，緩解牙齒敏感效果顯著，并獲得國家發(fā)明專利，在此平臺上持續(xù)上市了冷酸靈雙重抗敏感系列牙膏產(chǎn)品如健康護齦、水晶、去漬亮白、茶清新、冰檸勁爽、井鹽爽白、蘆薈晶爽、清泉爽白、美白、防菌等，在緩解牙敏感同時，滿足消費者對牙齒健康的多種功能需求。
針對牙齦萎縮、牙根暴露、或因洗牙、漂白牙齒而導致牙齒敏感酸痛嚴重者，冷酸靈于2009年研制成功5%硝酸鉀+單氟磷酸鈉為活性成分的迅康專業(yè)抗敏感高級牙膏，經(jīng)四川大學華西口腔醫(yī)學院臨床驗證，持續(xù)使用2-4周能快速緩解牙齒敏感疼痛，與國際知名抗敏感牙膏品牌的抗敏感功能表現(xiàn)類似，令眾多深受牙敏感困擾的消費者減緩酸痛?？姑舾泻笕绾戊柟蹋坷渌犰`經(jīng)數(shù)年研發(fā)后于2013年正式上市緩解牙敏感酸痛、同時修護敏感部位的專研抗敏牙膏，為期望擺脫牙敏感困擾的消費者帶來了福音。
一切從市場出發(fā)：尊重消費者，與同盟共進退
作為國資背景的民族品牌，冷酸靈管理團隊擁有難能可貴的超前品牌構(gòu)建意識，一切以市場需求出發(fā)，80年代進行品牌商標注冊，有效保護這一民族品牌；90年代即與國際著名品牌管家奧美廣告展開品牌傳播合作， 2001年繼續(xù)與奧美姐妹公司上海同盟廣告進行深度合作，多年來雙方始終秉持尊重消費者需求、尊重專業(yè)的理念，攜手促進，在品牌傳播上不斷與時俱進，鎖定冷熱酸甜想吃就吃的利益點訴求，在國際國內(nèi)競爭品牌的多次打壓、外部市場各種潮流誘惑下，堅持傳播近20年不動搖，已經(jīng)成為冷酸靈品牌核心資產(chǎn)。
當市場研究發(fā)現(xiàn)消費者認為冷酸靈品牌已經(jīng)過時、老舊時，冷酸靈適時推出影視明星孫儷進行品牌代言，時尚、精致、親切、真誠的明星氣質(zhì)，拉近了年輕消費者與冷酸靈的距離感；當因應(yīng)消費者需求而推出更專業(yè)的抗敏感牙膏時，冷酸靈啟用影視大叔吳秀波這位中國廣大消費者家喻戶曉的演員代言，優(yōu)雅、經(jīng)典、睿智、成熟的明星氣質(zhì)，為冷酸靈品牌專業(yè)和高檔感形象的迅速提升起到關(guān)鍵作用。
正是由于一輪又一輪專業(yè)品牌傳播推廣的持續(xù)成功，冷酸靈不斷獲得中國廣大消費者的肯定和青睞，中國抗敏感牙膏領(lǐng)導品牌的形象深入人心，使得同盟與冷酸靈的信賴感越發(fā)牢固，并將繼續(xù)攜手緊密合作。□
