諾亞舟再次冠名漢字聽寫大會 看教育品牌如何發(fā)出“好聲音”》》》數(shù)字營銷類《《《
文/劉可
各大綜藝節(jié)目讓一夜成名夢照進現(xiàn)實。在這個娛樂至死的時代，快消類品牌在熒屏冠名，獲得成功似乎并不難。然而，一向高大上的教育品牌，也想要通過熒屏冠名一舉成名卻顯得不那么容易。
當(dāng)然也有例外。如最近央視黃金時間段熱播的《中國漢字聽寫大會》，由教育品牌諾亞舟優(yōu)學(xué)派冠名。不僅市場、口碑雙贏，也開創(chuàng)了教育品牌冠名大屏幕立體化成功的先河。
思維破題：品牌聯(lián)想第一位
教育品牌做營銷很難，這是大家的共識。如果理念缺乏溫度，就成了熒屏上揮揮手，留不下一片市場的云彩；煽風(fēng)點火過了頭，又容易招致消費反感。
全球著名營銷專家約翰奎爾奇教授曾說：教育品牌營銷有難度，尤其是電視節(jié)目類冠名營銷。獲得成功的最重要前提就是思維破題，如何找準(zhǔn)定位，發(fā)掘出品牌與節(jié)目間的正聯(lián)想。
2013年，第一季諾亞舟優(yōu)學(xué)派冠名的《中國漢字聽寫大會》（以下簡稱《漢聽》）低調(diào)開播，卻悄然走紅。央視科教頻道總監(jiān)金越表示：諾亞舟優(yōu)學(xué)派《中國漢字聽寫大會》的觀眾總共加起來有6.7億，相當(dāng)于一半中國人都看過。節(jié)目走紅的背后，是廣告主對企業(yè)（深圳市益潤諾亞舟科技股份有限公司，以下簡稱諾亞舟）、品牌（優(yōu)學(xué)派）、行業(yè)（教育）、屬性（文化）的精準(zhǔn)定位。
諾亞舟與時俱進的產(chǎn)品更新和文化教育屬性，恰好和漢聽不謀而合。專家分析，節(jié)目可以獲得良好口碑，淺層次看，是互聯(lián)網(wǎng)時代大眾對書寫陌生導(dǎo)致的忘字現(xiàn)象共鳴；深層次看，是現(xiàn)代人對傳統(tǒng)文化深厚的感情傳承，對現(xiàn)代教育文化傳承缺失的遺憾。文化和教育的關(guān)注，恰好也契合了諾亞舟一直以來的行業(yè)定位和發(fā)聲。精準(zhǔn)契合的品牌形象定位，冠名商和節(jié)目之間自然會產(chǎn)生不斷的 正聯(lián)想。
乘勝追擊：好戲不怕第二爐
續(xù)集有風(fēng)險，冠名需謹慎。盡管大家都知道乘勝追擊的道理，卻并非每個品牌商都能有這樣的勇氣。
2013年央視2014黃金資源招標(biāo)會上，諾亞舟優(yōu)學(xué)派以8618萬元（溢價105%）的天價，再次獲得了第二屆《漢聽》的獨家冠名。面對眾多媒體的疑問，總裁唐本國先生表示：風(fēng)險肯定有，但我們更看好未來的合作與共贏。我們堅信教育品牌與文化節(jié)目的結(jié)合是珠聯(lián)璧合的。二者1+1整合之后的輻射效應(yīng)絕對不止于2！
拿下第二屆《漢聽》冠名權(quán)后，諾亞舟優(yōu)學(xué)派迅速與央視、節(jié)目組達成協(xié)商共識，迅速組織全國大規(guī)模海選。在這個過程中節(jié)目方與冠名方分工明確：節(jié)目方負責(zé)提供官方指導(dǎo)、派出攝制組參與海選錄制；冠名方諾亞舟優(yōu)學(xué)派憑借全國各級市場強有力的終端渠道，負責(zé)與當(dāng)?shù)亟涛?、語委、學(xué)校全程溝通洽談并組織區(qū)域的各級比賽。這其中涉及題庫支持、比賽設(shè)備（優(yōu)學(xué)派學(xué)生平板電腦）支持等等。這場從2013年12月到2014年4月、歷時5個月，覆蓋1700個城市、3萬多所學(xué)校，共1200萬人參加的選拔，被評為史上最大規(guī)模電視節(jié)目海選，也成為了營銷圈和媒體圈的一個不得不提的營銷案例。
諾亞舟發(fā)展15年至今，一直在努力推進中國教育信息化，是教育電子行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。其獨立研發(fā)的 搜學(xué)、云學(xué)習(xí)等多項技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)了教育電子行業(yè)的發(fā)展；此外，還長期與國內(nèi)眾多中小學(xué)一線名校、名師及教育專家保持著學(xué)術(shù)合作。在深厚的教育背景和基礎(chǔ)下，此次攜手央視，冠名教育文化類節(jié)目也將助推整個電教行業(yè)獲得更好的口碑。
目前，第二屆《漢聽》正在央視1套周日及10套周五晚上黃金時段熱播。更精彩的現(xiàn)場對決、穩(wěn)中不斷攀升的收視、全國教育系統(tǒng)的廣泛參與、中國家庭的空前互動，也充分印證了節(jié)目與冠名方深度匹配所帶來的巨大整合優(yōu)勢。精準(zhǔn)的定位，聰明的產(chǎn)品，適時的切入，再加上品牌立體化運作的全民策略。諾亞舟冠名漢聽，可謂順應(yīng)了教育消費時勢，樹立了教育品牌如何發(fā)出好聲音不可多得的典范之作。他們的成功合作也為此后節(jié)目甄選冠名商、企業(yè)主尋找冠名節(jié)目提供了有價值的參考標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
