為什么說優(yōu)信二二二二手車廣告能得8分？》》》上海公關(guān)公司《《《
嚇嚇嚇嚇，嚇?biāo)缹殞毩?/p>
據(jù)說這條每秒50萬的史上最貴廣告自昨晚十點(diǎn)多鐘播出后，就收獲惡評(píng)如潮，比如壕、傻X、惡俗、簡(jiǎn)單粗暴、求明星心里的陰影面積……但向來冷靜睿智不喜人云亦云的TOp君卻覺得，滿分10分的話，這個(gè)廣告可以拿到8分。
這是為什么呢？
一個(gè)大前提是準(zhǔn)備時(shí)間緊張
按道理，任何企業(yè)花了那么一大票錢拿下鉆石節(jié)目的鉆石廣告位，在主觀意愿上都是非?？释I劃出精品廣告內(nèi)容為品牌加分的，但優(yōu)信二手車“上上上上”的這支卻委實(shí)“糙了點(diǎn)”——3000萬的廣告就長(zhǎng)這樣？
相當(dāng)大一部分原因在于《中國(guó)好聲音》的賽制問題：從8月28日總決賽的招標(biāo)會(huì)到10月7日決賽上演，中間只有短短的40天。而要制作一條好的廣告片，時(shí)間充分一些，怎么也得兩三個(gè)月吧。以這兩天大家頻頻與之對(duì)比的美國(guó)超級(jí)碗為例，它的周期將近1年。
試想當(dāng)時(shí)的優(yōu)信市場(chǎng)部，面臨的就是這樣一種尷尬境地：時(shí)間倉(cāng)促，卻還得來點(diǎn)不一樣的——總不能直接把原來的15秒TVC播4遍湊足一分鐘吧，那以后在圈子里還混不混了。于是他們想到了一個(gè)省錢省力或許還有效的辦法——剪輯。
而“錢花的值不值”這個(gè)問題，求仁得仁
曝光、轉(zhuǎn)化、銷量……雖然有很多指標(biāo)都可以用來衡量一次傳播活動(dòng)的成功與否，但一言以蔽之是“所求即所得”。
現(xiàn)階段的優(yōu)信二手車求的是什么呢？在兩月前TOp君與優(yōu)信戴琨的一次交談中，這位CEO曾直言不諱地表示，是知名度，知名度，知名度。
這與行業(yè)的尷尬現(xiàn)狀密切相關(guān)。我國(guó)的二手車市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家想去甚遠(yuǎn)——二手車與新車交易量的比值不足美國(guó)的1/10，德國(guó)的1/8，日本和韓國(guó)的1/6，因而潛力巨大——正在以每年百分之二三十的速度增長(zhǎng)，儼然呈下一個(gè)風(fēng)口之勢(shì)。但與資本狂熱投入相反的是消費(fèi)市場(chǎng)的疑慮——對(duì)二手車市場(chǎng)心存芥蒂，惶談二手車電商市場(chǎng)。
面對(duì)這樣一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，受眾教育是個(gè)漫長(zhǎng)的過程。優(yōu)信此次廣告投放反復(fù)強(qiáng)調(diào)“二手車”、“優(yōu)信”，雖然簡(jiǎn)單粗暴了點(diǎn)，但成功將這兩個(gè)詞語綁定在觀眾深深的腦海里，讓他們以后想起二手車就會(huì)想起優(yōu)信。
擊中受眾，不只 TO C，更TO VC
“上上上上”的鬼畜廣告播出后，不少上了年紀(jì)的觀眾都表示“吐了一口老血”，但是常年混跡A站B站的騷年們卻喜聞樂見。這些捉襟見肘的年輕人正是優(yōu)信二手車的目標(biāo)人群——有一定身份地位的中老年龐友們，誰會(huì)想要買二手的呢。
當(dāng)然除了消費(fèi)者，更重要的是賜予生命的投資人?！百Y本寒冬”來襲，VC無疑更青睞于已成氣候的NO.1，不愿意冒險(xiǎn)賭注初創(chuàng)企業(yè)。因此這個(gè)廣告不僅 TO C，更TO VC，告訴投資人優(yōu)信二手車就是“二手車”市場(chǎng)老大，為下一輪融資打下基礎(chǔ)。
