贊助商每年損失1000萬英鎊，英超還能不能再贊助了？》》》品牌策劃《《《
有報告表明英超球衣廣告贊助商每年要損失1000萬英鎊左右，因此許多人就呼吁要對品牌策略進(jìn)行徹底變革了。但是，對于英超贊助到底值不值這個問題，我們要從多方面考慮。對于這份報告，我們不能不信，也不能全信，一份報告并不能說明一切。
這份報告在視覺上很是能抓住人的眼球，當(dāng)然也從情緒上給人造成一定的起伏，但我們要注意的是，許多英超球衣廣告贊助商在跨平臺和跨區(qū)域品牌營銷方面做得相當(dāng)出色。話雖這么說，但肯定是有提升空間的。通過接觸球迷鎖定目標(biāo)受眾、產(chǎn)生互動和將球迷轉(zhuǎn)化為品牌粉絲這種模式，各品牌贊助商便能更好地利用現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系。
利用現(xiàn)有市場組合俘獲粉絲
英超作為一個全球性的賽事平臺特別能吸引那些想急于滲透欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場的贊助商。通常這樣的市場都被稱之為“潛力市場”。將你們公司的品牌名稱印在世界知名足球運動員的球衣胸前位置，可能會給品牌帶來令人難以置信的全球曝光，單單依靠品牌自己的力量是不足夠的。
雖然這種曝光，或者市場組合能夠延伸到日常生活的多個方面，但品牌必須要對這種現(xiàn)有的構(gòu)架多加利用。通過制定和實施事先制定好的營銷策略，品牌可以更加有效、更有針對性的俘獲大批粉絲。
贊助戰(zhàn)略中首要考慮的便是粉絲的覆蓋問題。英超球隊球衣贊助權(quán)益中可能會包含許多不同的維度。因此，品牌必須要跟能滿足他們預(yù)期目標(biāo)要求的俱樂部達(dá)成合作伙伴關(guān)系，這一點很重要。
對俱樂部的市場覆蓋范圍做合理的分析，能夠幫助品牌利用俱樂部現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)。舉例來講，博彩公司就特別熱衷于開拓“潛力市場”，尤其具有代表性的在遠(yuǎn)東市場，博彩公司會利用英超作為一個全球性的平臺，以實現(xiàn)這些目標(biāo)。即便是一些行業(yè)龍頭企業(yè)，如橫濱輪胎（Yokohama）、阿提哈德航空（Etihad）和阿聯(lián)酋航空（Emirates）也將此列入其商業(yè)決策投資范圍。選擇一個合適的俱樂部，這是一個非常細(xì)化的過程。明智的品牌會投入相當(dāng)大的精力對俱樂部的市場滲透率和消費者覆蓋范圍進(jìn)行調(diào)查。
與用戶互動，產(chǎn)生共鳴與興奮點
實施了品牌營銷戰(zhàn)略中的第一個步驟，自然能帶來不錯的結(jié)果，不過真正獲益的是在品牌建立互動和交互式內(nèi)容之后。我們將這些工具稱之為“粘性環(huán)境”，其功能不僅僅是覆蓋粉絲，還能將粉絲對品牌的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為與品牌的互動。
在臉書、推特、Instagram和YouTube上上對品牌頁面進(jìn)行關(guān)注或“點贊”，這就創(chuàng)造了互動過程中的另一個級別的對話。為了能建立這種關(guān)系，品牌必須打破傳統(tǒng)的廣告銷售型的營銷方式，反其道而為之。傳統(tǒng)的品牌營銷方式無異于將消費者當(dāng)成美元的化身，如今這種赤裸裸的營銷方式是行不通的。
游戲化已經(jīng)成為那些善于營銷的品牌的一種巧妙的吸粉方式，這種方式并不像傳統(tǒng)的營銷方式那樣，不會對產(chǎn)品或者服務(wù)有明顯的營銷行為。精明的營銷人員會對這一領(lǐng)域進(jìn)行探索，因為用戶通常對傳統(tǒng)的廣告方式非常反感。正如激烈的足球比賽能讓場外的球迷都為之激動，同樣好的品牌營銷也能令人感到興奮。
“粘性環(huán)境”是我們衡量營銷是否成功的核心。這種方面能保證高的用戶保留率，這能保證用戶會回過頭來再次找到該品牌來尋求更多。
融入到社交媒體的自然拉力中，能讓這些連年虧損的足球俱樂部贊助商受到很大益處。畢竟，這個階段的受益對品牌的整體成功都非常關(guān)鍵。通過創(chuàng)造“粘性環(huán)境”，為粉絲提供愉悅并且能產(chǎn)生話題的內(nèi)容，品牌可以為其產(chǎn)品和服務(wù)帶來大量粉絲。
用互動促進(jìn)俱樂部粉絲到品牌粉絲之間的轉(zhuǎn)變
一旦贊助商指定出準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略，來鎖定某個特定的市場，那么將俱樂部粉絲轉(zhuǎn)變成品牌長期粉絲的過程就不會太費力。這是個順流發(fā)展的過程。盡管從表面來看，我們現(xiàn)代世界似乎越來越數(shù)字化和自動化，但人的因素還是勝過貨幣數(shù)字，而這在B2C營銷中依然是導(dǎo)向力。
贊助商不能再將這些粉絲僅僅視為其投資組合中的另外一組數(shù)字。成功的品牌將其消費者當(dāng)成是一個獨立的個體，努力發(fā)現(xiàn)他們的喜惡，然后按照這些數(shù)據(jù)制定品牌營銷戰(zhàn)略，精確地針對每個個體消費者。在營銷中，就像在生活中一樣，與粉絲建立關(guān)系對品牌擴(kuò)大覆蓋面、增加互動、對目標(biāo)受眾的轉(zhuǎn)變有很大的幫助。對與那些處于虧損狀態(tài)的英超贊助商，他們應(yīng)該在創(chuàng)造內(nèi)容和傳播內(nèi)容方面多下功夫，以求更多人能積極地參與其中。
隨著球場上競爭的升級，場外品牌的競爭也更加激烈。成功的英超球衣廣告贊助商會將注意力集中到某些關(guān)鍵的地方：與適合的俱樂部建立合作關(guān)系，鎖定目標(biāo)受眾、用別具匠心的材料打動人心，然后靜觀話題的傳播。對于那些試圖從英超的投入中尋找更大收益與回報的品牌來講，遵循明確而又歷經(jīng)事實證明的方式和方法可以讓這種復(fù)雜而精細(xì)的B2C相互作用過程變得更加容易一些。
（禹唐體育轉(zhuǎn)自Weplay）
