說(shuō)起談判，往往聯(lián)想到的是劍拔弩張、斗智斗勇、拼個(gè)你死我活的場(chǎng)面，而談判結(jié)果的時(shí)候，往往會(huì)說(shuō)到雙方達(dá)成一致結(jié)果，共創(chuàng)雙贏?？雌饋?lái)似乎前后不一，相互矛盾，其實(shí)這兩點(diǎn)在作者看起來(lái)，都是不符合現(xiàn)實(shí)的。可能是因?yàn)槭艿搅爽F(xiàn)代傳播媒體的影響，新聞報(bào)道的書面形式影響了我們對(duì)談判看法，又進(jìn)一步影響了我們的談判行為。那么真正的談判看法應(yīng)該是什么樣子的呢?下面，上?；顒?dòng)策劃公司帶你一起了解談判的正確看法：
一、談判也是溝通:
上?；顒?dòng)策劃公司：所謂談判，就如同不同意見(jiàn)的雙方在交換意見(jiàn)，以其雙方有交集，所謂的劍拔弩張，你死我活更是無(wú)稽之談。在談判中，雙方出現(xiàn)摩擦是經(jīng)常的事情，因?yàn)樽h題的事情，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，因?yàn)樾愿竦膯?wèn)題，都往往會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，但是這些爭(zhēng)執(zhí)并不是說(shuō)為了“你死我活”，往往只是位置不同，觀點(diǎn)不同而已。因此，談判者往往還需要學(xué)會(huì)控制情緒的方法，以能夠談判順利進(jìn)行。
二、談判不是鐵板一塊:
上海活動(dòng)策劃公司：在商務(wù)談判中，談判不是也不能是鐵板一塊，因?yàn)椋勁惺且环N妥協(xié)，是雙方讓步的交換，如果你沒(méi)有讓步，就無(wú)所謂交換，對(duì)方即使忍辱負(fù)重答應(yīng)了你的所有要求，也是無(wú)法長(zhǎng)久的，因?yàn)樗皇?ldquo;接到你的命令”，而雙方并不是在交換。
往往在大型國(guó)際事務(wù)中，談判雙方面對(duì)國(guó)內(nèi)媒體，都宣稱自己贏了，這不僅僅處于政治的需要，在許多情況下，也是存在的。談判不是你贏了，我輸了，而是你感覺(jué)自己贏了，我也感覺(jué)自己贏了。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)椋谡勁兄?，不斷的交換，你得到了自己想要的，你得到了你想要的，所以，這不是雙贏嘛!雖然沒(méi)有達(dá)到公司的要求，但是對(duì)方違反了規(guī)定，給公司讓利，我們的要求達(dá)到了，對(duì)方也做了很大的讓步。所以，上海活動(dòng)策劃公司認(rèn)為談判中的雙贏更多的是一種感覺(jué)，而不是現(xiàn)實(shí)情況。
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