駕馭中國CEO周亞中先生在大會發(fā)言
據(jù)駕馭中國首席戰(zhàn)略官范志斌介紹，駕馭主導(dǎo)的 風(fēng)向標(biāo)研究，堅持研究指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗證研究的原則，從消費(fèi)者廣泛關(guān)注汽車信息、尋找喜愛品牌及車型的購買關(guān)注階段開始，覆蓋影響準(zhǔn)車主汽車購買的整個流程，并以此形成了一套中國準(zhǔn)車主創(chuàng)新營銷理念及工具D.R.I.V.E營銷體系，包括激發(fā)需求（Desire）、建立關(guān)系（Relationship），到多車型比較、圈定目標(biāo)車型、進(jìn)店看車試駕的 購買比較階段，產(chǎn)生影響（Influence）、傳遞價值（Value），最后延伸至確定購買的決策階段，并通過對準(zhǔn)車主的消費(fèi)意向的改變進(jìn)行追蹤，最終獲得效益（Effectiveness），D.R.I.V.E可以有效的幫助汽車廠商找到驅(qū)動準(zhǔn)車主消費(fèi)行為的關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)施多元化傳播。
面對汽車產(chǎn)業(yè)增速的逐漸放緩和日益復(fù)雜的營銷環(huán)境，汽車營銷傳播的精細(xì)化程度不斷加深，找到準(zhǔn)車主并對其實(shí)施精準(zhǔn)傳播便成為汽車營銷的終極目標(biāo)。駕馭中國CEO周亞中說，我們自2007年成立以來，便一直以準(zhǔn)車主人群為依托，通過覆蓋全國50多個城市近400家大型駕校的獨(dú)占性渠道，為汽車及汽車相關(guān)品牌提供渠道整合行銷策略，實(shí)現(xiàn)傳播效果與銷量的接軌，5年多來，已經(jīng)積累了大量的成功案例，同時，我們對于中國的準(zhǔn)車主人群的深度洞察以及圍繞洞察形成的融合駕校內(nèi)的媒介、駕校體驗活動、駕馭寶典（DM）、主題駕校、數(shù)據(jù)庫營銷等等多元化營銷傳播體系，得到越來越多汽車品牌的認(rèn)可。
新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超表示，汽車市場的變化，驅(qū)動汽車品牌的營銷也從粗放走向精細(xì)化，而對于準(zhǔn)車主消費(fèi)行為、心理和趨勢的深入洞察對于汽車廠商而言變得越來越重要，而在大眾傳播與分眾傳播講求覆蓋卻無法與消費(fèi)者互動和深度溝通的背景下，搶先占領(lǐng)精準(zhǔn)的營銷渠道并有效對其實(shí)施影響成為競爭中的終極武器，駕馭中國準(zhǔn)車主風(fēng)向標(biāo)持續(xù)調(diào)研以及創(chuàng)建的D.R.I.V.E體系，將是汽車廠商影響準(zhǔn)車主人群重要的參照標(biāo)準(zhǔn)，對于推動汽車營銷的精細(xì)化變革有著重要的開創(chuàng)性意義。而在在汽車微增長形勢下，準(zhǔn)車主渠道為汽車品牌的營銷和產(chǎn)品的促銷注入了新鮮活力，成為汽車精準(zhǔn)營銷中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
